Te miden con una regla que no es la tuya

 Hola, seguro que has tenido esta conversación. Explicas de qué está hecho lo que haces, de dónde sale la materia prima, cuánto dura, qué pasa con ella cuando termina su vida útil. Y aun así, la decisión acaba dependiendo de una tabla comparativa en la que tu material aparece por debajo del industrial.

Y eso te afecta aunque tu oficio sea otro, porque las reglas con las que se compara tu trabajo casi nunca se diseñaron pensando en él. Se hicieron para medir producción industrial a gran escala. Cuando tu material pierde en esa comparación, la pregunta útil no es cómo defenderlo mejor, sino qué está midiendo exactamente quien lo compara.

Prueba una sola cosa esta semana: la próxima vez que alguien te diga que hay una opción mejor que la tuya, pregúntale con qué dato concreto lo está midiendo. No para discutir, sino para saber a qué te enfrentas. Casi siempre, la respuesta te la da a ti mismo.

Tu material no necesita más marketing. Necesita que lo midan bien. Y esa es una conversación que puedes empezar tú.